2、千億級大市場正加速孕育中

 

    供暖行業(yè)還是一個小行業(yè)？沒錯。若只算燃?xì)夥謶艄┡袌?，恐怕也就過百億市場規(guī)模，鄰近的空調(diào)行業(yè)格力年銷售額已過千億，當(dāng)然沒法比。但從增量、增速上看，供暖行業(yè)無疑更有空間。城市中空調(diào)安裝比例接近普及，但采暖系統(tǒng)（尤其南方）安裝比例仍然很少，南方新建筑采暖系統(tǒng)安裝比例估計在3%以下，但火爆的老房暖氣市場以及兩位數(shù)快速增長的新房采暖市場已經(jīng)證明了行業(yè)的活力。

    樂觀地估計，分戶供暖行業(yè)雖然難以達(dá)到空調(diào)的普及程度（尤其南方），但仍有希望在未來做到千億級市場當(dāng)量。

暖通行業(yè)未來或?qū)l(fā)生的顛覆性事情

 

    要做到千億級市場當(dāng)量，當(dāng)然按照現(xiàn)有傳統(tǒng)方式會比較慢，也充滿挑戰(zhàn)。好在移動互聯(lián)網(wǎng)以及隨之而來的O2O模式為供暖人提供了實(shí)現(xiàn)理想的利器。網(wǎng)絡(luò)帶給供暖行業(yè)的最大作用并非體現(xiàn)在直接促成多少銷量，而是普及了供暖、供暖文化，讓更多的終端用戶，尤其是年輕用戶懂得了品質(zhì)居家生活方式中應(yīng)該有“暖”。從這點(diǎn)看，和此前武漢廣華劉江先生的觀點(diǎn)“行業(yè)未來的核心任務(wù)之一就是普及供暖文化”不謀而合。

    幾乎網(wǎng)絡(luò)對供暖以及供暖文化的普及，隨之而來的融合O2O開展的本地化服務(wù)也就有肥沃的土壤。好比今天大家在手機(jī)上搜索附近的餐廳，然后下單訂購一樣的道理，未來業(yè)主可以在手機(jī)上看到距離自己最近的供暖系統(tǒng)展示廳、服務(wù)商名錄，可以預(yù)約體驗、安裝、服務(wù)（這方面的工作喜德瑞旗下BAXI已經(jīng)在開展）。

    如果按照這種模式往下走，未來經(jīng)銷商、集成商或許將真正回歸“服務(wù)商”的角色，“集成服務(wù)”、“施工安裝服務(wù)”、“售后服務(wù)”以及前期的“咨詢服務(wù)”將成為現(xiàn)有經(jīng)銷商的4大核心工作、贏利點(diǎn)。

    如果按照這種模式往下走，現(xiàn)有的終端門店是要繼續(xù)多看、還是做減法，確實(shí)考驗經(jīng)銷商的智慧。但不管如何，在這種模式下，廠家更多是扮演“織網(wǎng)”的角色，各地經(jīng)銷商則像是“網(wǎng)”上的“蜘蛛”，“網(wǎng)”能吸引并“捕”到“獵物”，能否消化得了仍要看自己的能耐。

 

    總之，中國供暖行業(yè)顛覆性時代已經(jīng)開啟，今天的億元級別的“魚苗”將在這波顛覆性浪潮中成長為十億、百億級的“大鯊魚”，供暖行業(yè)也將從百億級壯大為千億級。在此過程中，傳統(tǒng)的供暖商業(yè)游戲規(guī)則將被改變，無邊界的戰(zhàn)爭可能打響，待硝煙落定，新的渠道王者也將誕生。在此過程中，當(dāng)傳統(tǒng)的供暖行業(yè)遇上年輕的消費(fèi)者和年輕無極限的移動互聯(lián)網(wǎng)，供暖行業(yè)也將爆發(fā)出更加旺盛的生命力。

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