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暖通行業(yè)市場巨大 未來或出現(xiàn)顛覆性事件
時間:2019-04-02 16:19:22 來源:博容節(jié)能 閱讀數(shù):0次
暖通行業(yè)市場潛力巨大:
1、十億百億級渠道大鱷正加速成長中
1、十億百億級渠道大鱷正加速成長中
如果你認(rèn)為供暖經(jīng)銷商一年銷售額達(dá)到幾個億就已經(jīng)很大,那就錯了。不錯,放眼當(dāng)前中國供暖行業(yè)(特指分戶供暖,不含空調(diào)),年銷售額達(dá)到5億的幾乎沒有。換句話說,今天大家公認(rèn)的大鱷美景、科寧,也只是“魚苗”,對比歐洲尤其是英國、德國發(fā)展經(jīng)驗看,中國供暖行業(yè)也有機(jī)會涌現(xiàn)年銷售額數(shù)十億、百億甚至千億級的渠道大鱷。
2、千億級大市場正加速孕育中
供暖行業(yè)還是一個小行業(yè)?沒錯。若只算燃?xì)夥謶艄┡袌?,恐怕也就過百億市場規(guī)模,鄰近的空調(diào)行業(yè)格力年銷售額已過千億,當(dāng)然沒法比。但從增量、增速上看,供暖行業(yè)無疑更有空間。城市中空調(diào)安裝比例接近普及,但采暖系統(tǒng)(尤其南方)安裝比例仍然很少,南方新建筑采暖系統(tǒng)安裝比例估計在3%以下,但火爆的老房暖氣市場以及兩位數(shù)快速增長的新房采暖市場已經(jīng)證明了行業(yè)的活力。
樂觀地估計,分戶供暖行業(yè)雖然難以達(dá)到空調(diào)的普及程度(尤其南方),但仍有希望在未來做到千億級市場當(dāng)量。
暖通行業(yè)未來或?qū)l(fā)生的顛覆性事情
暖通行業(yè)未來或?qū)l(fā)生的顛覆性事情
1、無邊界的戰(zhàn)爭或許將要打響
一個小魚塘里的“魚苗”顯然不能成長為“大鯊魚”,“大鯊魚”需要廣闊的“藍(lán)海”。同理,今天供暖行業(yè)各品牌商的“封疆大吏”——“駐守”、“耕耘”一省一城的渠道商,需要更廣闊的地域市場支撐自己成為數(shù)十億、百億甚至千億級的“大鯊魚”。這對相對成熟的空調(diào)行業(yè)實(shí)現(xiàn)起來比較困難(除非你有龐大的資金投入),但在分戶供暖行業(yè)要實(shí)現(xiàn)跳出自己地盤做生意的目標(biāo),相對門檻更低、難度也更小。
近兩年已有企業(yè)走出自己的領(lǐng)地,去開拓更為廣闊的市場。它們的方式,要么是以材料批發(fā)(總代身份),要么是以工藝輸出(附帶賣材料),前者在各地設(shè)立辦事處,后者在各地吸引加盟商或者投資開辦直營公司。而不管那種方式,其操盤者都在供暖行業(yè)享有非常高的渠道話語權(quán)。
如果按照這種模式往下走,供暖行業(yè)原有的游戲規(guī)則將被改寫。對現(xiàn)有品牌廠家來說,不再是省級、市級代理那么籠統(tǒng)的事兒,也不是大分銷那么細(xì)致的事兒,需要協(xié)調(diào)大鱷和原有“封地”經(jīng)銷商的利益,這是對現(xiàn)有經(jīng)銷體系和生意模式的打亂、重組,非??简瀼S家的渠道智慧和把控能力。恰恰對于后者,不得不說正是供暖品牌廠家普遍存在的短板之一。(地暖分水器)
如果按照這種模式往下走,供暖行業(yè)無邊界的戰(zhàn)爭或?qū)⒋蝽?。過去,大家同朝,相干無事。未來,大家要一起競爭。顛覆性時代下的暗流涌動已經(jīng)有所征兆。當(dāng)下硝煙味尚不濃,不代表未來相互間的角力不精彩。
2、線上線下大融合或?qū)⒔夷?/div>
要做到千億級市場當(dāng)量,當(dāng)然按照現(xiàn)有傳統(tǒng)方式會比較慢,也充滿挑戰(zhàn)。好在移動互聯(lián)網(wǎng)以及隨之而來的O2O模式為供暖人提供了實(shí)現(xiàn)理想的利器。網(wǎng)絡(luò)帶給供暖行業(yè)的最大作用并非體現(xiàn)在直接促成多少銷量,而是普及了供暖、供暖文化,讓更多的終端用戶,尤其是年輕用戶懂得了品質(zhì)居家生活方式中應(yīng)該有“暖”。從這點(diǎn)看,和此前武漢廣華劉江先生的觀點(diǎn)“行業(yè)未來的核心任務(wù)之一就是普及供暖文化”不謀而合。
幾乎網(wǎng)絡(luò)對供暖以及供暖文化的普及,隨之而來的融合O2O開展的本地化服務(wù)也就有肥沃的土壤。好比今天大家在手機(jī)上搜索附近的餐廳,然后下單訂購一樣的道理,未來業(yè)主可以在手機(jī)上看到距離自己最近的供暖系統(tǒng)展示廳、服務(wù)商名錄,可以預(yù)約體驗、安裝、服務(wù)(這方面的工作喜德瑞旗下BAXI已經(jīng)在開展)。
如果按照這種模式往下走,未來經(jīng)銷商、集成商或許將真正回歸“服務(wù)商”的角色,“集成服務(wù)”、“施工安裝服務(wù)”、“售后服務(wù)”以及前期的“咨詢服務(wù)”將成為現(xiàn)有經(jīng)銷商的4大核心工作、贏利點(diǎn)。
如果按照這種模式往下走,現(xiàn)有的終端門店是要繼續(xù)多看、還是做減法,確實(shí)考驗經(jīng)銷商的智慧。但不管如何,在這種模式下,廠家更多是扮演“織網(wǎng)”的角色,各地經(jīng)銷商則像是“網(wǎng)”上的“蜘蛛”,“網(wǎng)”能吸引并“捕”到“獵物”,能否消化得了仍要看自己的能耐。
總之,中國供暖行業(yè)顛覆性時代已經(jīng)開啟,今天的億元級別的“魚苗”將在這波顛覆性浪潮中成長為十億、百億級的“大鯊魚”,供暖行業(yè)也將從百億級壯大為千億級。在此過程中,傳統(tǒng)的供暖商業(yè)游戲規(guī)則將被改變,無邊界的戰(zhàn)爭可能打響,待硝煙落定,新的渠道王者也將誕生。在此過程中,當(dāng)傳統(tǒng)的供暖行業(yè)遇上年輕的消費(fèi)者和年輕無極限的移動互聯(lián)網(wǎng),供暖行業(yè)也將爆發(fā)出更加旺盛的生命力。
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