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地暖探索者對地暖行業(yè)的幾點看法

時間:2019-04-02 16:07:20    來源:博容節(jié)能    閱讀數(shù):0
    近日記者和采暖行業(yè)最早的從業(yè)者之一郭老師有過一次深度交流。郭老師至今已在采暖行業(yè)耕耘近十年,見證并經(jīng)歷了采暖行業(yè)從無到有,從小到大。對于采暖行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來走勢,他有自己的思考和判斷。以下是郭老師對采暖行業(yè)的幾點看法。
 
    1、地暖公司不轉型必死
 
    “現(xiàn)在做的稍大一點的地暖公司都在謀求轉型,不轉型就等死。”剛見面落座,郭老師就道出如此開場白。的確,近幾年地暖行業(yè)渠道變革風起云涌,有的大佬報團運作品牌,有的做大囤貨商以加盟、批發(fā)為主,有的在增加門店,更多的在關掉門店……地暖行業(yè)在發(fā)展,變革也一直在伴隨。
 
    2、地暖小公司游擊隊具有定價權
 
    當郭老師向媒體說小公司游擊隊更有地暖市場定價權時,不禁讓人驚訝。隨即他解釋說,小公司游擊隊成本低,客戶給多少有能做,只要兜里有錢就可以,而大公司則要考慮運營成本等多方面因素,往往具有價格底線。
 
    3、地暖囤貨商趨勢凸顯
 
    地暖行業(yè)在大發(fā)展大增長,從業(yè)企業(yè)越來越多,尤其中小公司遍地開花。此時,需要有大囤貨商解決中小地暖公司的材料需求。事實上,據(jù)了解,最近幾年確有不少地暖公司或者其他行業(yè)的人進入(或者打算進入)地暖材料囤貨批發(fā)這一行當。
 
    4、地暖行業(yè)增長是夫妻店的春天
 
    地暖行業(yè)夫妻店多,這符合行業(yè)屬性。隨著終端客戶對采暖認知和接受程度提高,這些夫妻店將迎來自己的春天,至少在未來三五年內會活的比較滋潤。
 
    5、做施工的地暖公司做不大
 
    郭老師總結了過去發(fā)展經(jīng)驗教訓,其一是主要關注施工,因此得出做地暖施工做不大的結論。
 
    6、得技工者得行業(yè)天下
 
    郭老師是一個技術派,他透露,他正試圖把這種技術上的資源優(yōu)勢化作商業(yè)優(yōu)勢,其一就是培訓、整合行業(yè)技工。按照郭老師的規(guī)劃,未來地暖行業(yè)施工安裝人員都應該持證上崗,并且技工分為初級、中級、高級等5個等級,不同等級對應不同的施工設計收費標準。
 
    7、地暖行業(yè)需要云商大平臺
 
    在其他同行轉型他道之時,老牌地暖企業(yè)何處去?郭老師給出的答案是打造地暖行業(yè)的云商大平臺。比如背靠暖通科班學生、技師資源,可輕松獲得大量的樓盤戶型圖并上傳大量的CAD圖,這讓客戶登錄該平臺就可以獲得自己想要的方案和服務,而具體施工則交給合作技工去完成。
 
    8、電地暖只要用心做會有更多用武之地
 
    在談及電地暖發(fā)展時,郭老師特別透露他的經(jīng)驗,他說有飄窗的房子特別多,而這種房子特別容易推薦在飄窗上安裝電地暖,理由是安裝電地暖后,可以在飄窗上坐著、躺著看書、休閑會特別舒服,而每個飄窗增加的電地暖安裝成本也就幾百元。再比如,他還在研究電地暖溫控器模塊化的應用,模塊化后,電地暖幾乎可以成為一個家居類產(chǎn)品,容易被裝飾公司接納并推廣。事實上,放眼電地暖行業(yè)會發(fā)現(xiàn),只要用心,處處是商機。
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