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地暖行業(yè)進入營銷時代
時間:2015-06-02 11:12:44 來源:博容節(jié)能 閱讀數(shù):0次
關(guān)于營銷,有人說“不要等待機會,而要創(chuàng)造機會。”沒錯,任你再好的產(chǎn)品,沒有好的營銷,也很有可能喪失好的市場機會。對于今天的中國地暖(供暖)行業(yè)來說,則正從銷售到營銷過渡,期間能善用營銷的,將為自己、為行業(yè)創(chuàng)造更多的機會和可能。比如,今年五一期間,開展各類營銷活動的地暖(供暖)公司明顯比往年多了許多,甚至有需要是由上游廠家主導,聯(lián)合全國各地經(jīng)銷商同步發(fā)力開展。

從近期行業(yè)內(nèi)地暖(供暖)公司營銷舉措來看,呈現(xiàn)出以下兩個特點:
一是大公司在營銷能力方面有明顯提高,更成熟。過去,大地暖(供暖)公司有雄厚的資金實力,可以每年砸?guī)装偃f元在當?shù)仉娕_、高速路牌、電視塔、報紙等做全媒體的廣告覆蓋,而其他配套舉措并不多,因此可以說過去這些大品牌與其說是營銷,不如說是直接打廣告更貼切,但今年來看,大品牌在營銷能力上有明顯提高,嘗試會銷的地暖(供暖)公司越來越多,玩兒建材品牌跨界聯(lián)盟的也越來越多,還有的直接贊助或策劃終端業(yè)主的活動,可以說推廣方式更豐富,更具創(chuàng)意,基本建立了真正意義上的營銷體系。
二是中小型公司開始意識到營銷重要性。過去,行業(yè)增長較快,中小型公司總能簽到一批單子,但如今市場增速放緩,靠過去的銷售難以支撐企業(yè)做大,甚至只有銷售能力的地暖(供暖)公司面臨成本加重的困境。在此背景下,暖立方發(fā)現(xiàn)許多中小型地暖(供暖)公司開始意識到營銷重要性,要么設(shè)置專門營銷職位,聘用營銷專人,要么開始舍得花錢做營銷投資。
雖然地暖(供暖)行業(yè)營銷意識提高是好事,但面臨著兩大困難:
一是營銷人才的匱乏。營銷是比創(chuàng)意,比策劃,然后比執(zhí)行。但這方面人才還比較匱乏,地暖(供暖)行業(yè)需要引進高水平營銷人才的難度還比較大。
二是營銷投資的短缺。目前看,營銷還是大公司主要在干的事兒,但對于廣大中小公司來說,如何在資金有限同時又缺人的前提下做好營銷,確實是難題。
不過,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達又為地暖(供暖)公司在沒人、沒錢的背景下開展營銷提供了可能。只不過,地暖(供暖)行業(yè)內(nèi)真正做好網(wǎng)絡(luò)營銷、會做網(wǎng)絡(luò)營銷的人依然少之又少!
總之,當前地暖(供暖)行業(yè)營銷意識加強或者提速對行業(yè)來說是好事,地暖(供暖)行業(yè)從銷售到營銷驅(qū)動,不僅將推動企業(yè)受益,還讓地暖(供暖)文化走向普及成為可能。對廣大地暖(供暖)企業(yè)來說,做好營銷這一課,恐怕是當務(wù)之急!