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地暖供暖業(yè)可能步入三低時代
時間:2015-05-16 14:56:35 來源:博容節(jié)能 閱讀數(shù):0次
裁員好像是一種傳染病,近期在各行各行流傳。中石化、萬科、IBM等各自領(lǐng)域的翹楚都爆出了裁員的消息,而在過去一直需要大量人才卻苦苦找不到人的地暖供暖行業(yè)也開始裁員,確實出乎大家的意外。事實上,據(jù)了解,雖然裁員尚未成為供暖(地暖)行業(yè)風(fēng)暴,雖然供暖(地暖)仍然是人才缺乏、亟需各類人才加入的行業(yè),但必須注意的是,近期業(yè)內(nèi)一些大企業(yè)確實在裁員——其中,裁掉龐大的施工隊伍和冗余的管理層是部分大企業(yè)的常規(guī)動作。不可否認(rèn),這波主要集中在部分大企業(yè)身上的裁員,主要目的是為了降低成本,是為了在行業(yè)整體不太景氣的背景下,給自己龐大的身軀瘦瘦身,但還必須看到這種現(xiàn)象背后的深層次原因,那就是供暖(地暖)行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)一樣,黃金時代可能一去不返,正從過去的三高時代過渡到如今的三低時代:

1、從高增長到低增長
過去近20年,分戶供暖(地暖)行業(yè)可以說從無到有,從小到大,伴隨房地產(chǎn)高速發(fā)展獲得了黃金增長的15年,每年平均增長保守估計在30%以上!但是,從去年開始,高企的增速不再,代之的是低增長——行業(yè)整體低于10%的低速增長。雖然相比負(fù)增長,低增長可以接受,但這種放緩的步伐,卻讓習(xí)慣了高速增長的供暖(地暖)人很難受——簽單少了、競爭更大了、成交量更低了、成交率更低了……
在這樣的背景下,供暖(地暖)企業(yè)能否從過去的高速奔跑轉(zhuǎn)向馬拉松式長跑,能否從一個百米沖刺的爆發(fā)力式選手,變成一個長跑耐力式選手顯得非常關(guān)鍵。如果不能完成角色的蛻變,可能大多數(shù)供暖(地暖)公司都將活的很艱難。
2、從高利潤到低利潤
過去,供暖(地暖)行業(yè)讓空調(diào)公司非常羨慕的行當(dāng),正因為此,近年有許多空調(diào)公司甚至建材、賣服裝的公司都加入供暖(地暖)行業(yè),做起了暖氣買賣。道理很簡單,利潤很高啊。但現(xiàn)在不同了,網(wǎng)絡(luò)上價格在透明化,更重要的是,隨著行業(yè)發(fā)展成熟,行業(yè)整體價格透明也是趨勢。因此,當(dāng)前供暖(地暖)行業(yè)的低利潤或許并不準(zhǔn)確,應(yīng)該說是行業(yè)利潤的合理回歸。
問題是,當(dāng)供暖(地暖)行業(yè)利潤整體回歸到一個“合理”的水平,過去習(xí)慣了泡在金水中的供暖(地暖)公司,如果不能及時轉(zhuǎn)變,情況將更加艱難。
3、從高成交率到低成交率
過去,客戶簽單也會比價格,比方案,但一般也就兩三家中選,成交機(jī)率比較高。尤其對那種銷售套路好,有門店的供暖(地暖)企業(yè)來說,搞定進(jìn)店客戶的機(jī)率在50%以上。但現(xiàn)在,客戶動不動在網(wǎng)上先選好,再讓多家供暖(地暖)公司報價出方案,恨不得來一個招標(biāo)會,成交率大大降低,甚至有的業(yè)主繳納了定金也會反水。
對供暖(地暖)公司來說,低成交率是一個揪心的問題,它讓銷售員,讓供暖(地暖)老板吃不香,睡不好,可該咋辦好?
從高增長、高利潤、高成交率到低增長、低利潤、低成交率,供暖(地暖)行業(yè)正在發(fā)生深刻的變化。它就像一個少年到了變聲,到了換牙的年紀(jì),痛苦肯定是有的,但更需要有耐心去應(yīng)對這種痛苦,相信它會過去的,相信它過去后未來會更好的。當(dāng)然,前提是,供暖(地暖)人必須積極行動起來,在愈加收窄的生存空間中找到屬于自己的那一點(diǎn)。