裁員好像是一種傳染病，近期在各行各行流傳。中石化、萬科、IBM等各自領(lǐng)域的翹楚都爆出了裁員的消息，而在過去一直需要大量人才卻苦苦找不到人的地暖供暖行業(yè)也開始裁員，確實出乎大家的意外。事實上，據(jù)了解，雖然裁員尚未成為供暖（地暖）行業(yè)風(fēng)暴，雖然供暖（地暖）仍然是人才缺乏、亟需各類人才加入的行業(yè)，但必須注意的是，近期業(yè)內(nèi)一些大企業(yè)確實在裁員——其中，裁掉龐大的施工隊伍和冗余的管理層是部分大企業(yè)的常規(guī)動作。不可否認(rèn)，這波主要集中在部分大企業(yè)身上的裁員，主要目的是為了降低成本，是為了在行業(yè)整體不太景氣的背景下，給自己龐大的身軀瘦瘦身，但還必須看到這種現(xiàn)象背后的深層次原因，那就是供暖（地暖）行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)一樣，黃金時代可能一去不返，正從過去的三高時代過渡到如今的三低時代：
 

 

1、從高增長到低增長
 

　　過去近20年，分戶供暖（地暖）行業(yè)可以說從無到有，從小到大，伴隨房地產(chǎn)高速發(fā)展獲得了黃金增長的15年，每年平均增長保守估計在30%以上！但是，從去年開始，高企的增速不再，代之的是低增長——行業(yè)整體低于10%的低速增長。雖然相比負(fù)增長，低增長可以接受，但這種放緩的步伐，卻讓習(xí)慣了高速增長的供暖（地暖）人很難受——簽單少了、競爭更大了、成交量更低了、成交率更低了……

　　在這樣的背景下，供暖（地暖）企業(yè)能否從過去的高速奔跑轉(zhuǎn)向馬拉松式長跑，能否從一個百米沖刺的爆發(fā)力式選手，變成一個長跑耐力式選手顯得非常關(guān)鍵。如果不能完成角色的蛻變，可能大多數(shù)供暖（地暖）公司都將活的很艱難。
 

2、從高利潤到低利潤
 

　　過去，供暖（地暖）行業(yè)讓空調(diào)公司非常羨慕的行當(dāng)，正因為此，近年有許多空調(diào)公司甚至建材、賣服裝的公司都加入供暖（地暖）行業(yè)，做起了暖氣買賣。道理很簡單，利潤很高啊。但現(xiàn)在不同了，網(wǎng)絡(luò)上價格在透明化，更重要的是，隨著行業(yè)發(fā)展成熟，行業(yè)整體價格透明也是趨勢。因此，當(dāng)前供暖（地暖）行業(yè)的低利潤或許并不準(zhǔn)確，應(yīng)該說是行業(yè)利潤的合理回歸。

　　問題是，當(dāng)供暖（地暖）行業(yè)利潤整體回歸到一個“合理”的水平，過去習(xí)慣了泡在金水中的供暖（地暖）公司，如果不能及時轉(zhuǎn)變，情況將更加艱難。
 

3、從高成交率到低成交率
 

　　過去，客戶簽單也會比價格，比方案，但一般也就兩三家中選，成交機(jī)率比較高。尤其對那種銷售套路好，有門店的供暖（地暖）企業(yè)來說，搞定進(jìn)店客戶的機(jī)率在50%以上。但現(xiàn)在，客戶動不動在網(wǎng)上先選好，再讓多家供暖（地暖）公司報價出方案，恨不得來一個招標(biāo)會，成交率大大降低，甚至有的業(yè)主繳納了定金也會反水。

　　對供暖（地暖）公司來說，低成交率是一個揪心的問題，它讓銷售員，讓供暖（地暖）老板吃不香，睡不好，可該咋辦好？
 

　　從高增長、高利潤、高成交率到低增長、低利潤、低成交率，供暖（地暖）行業(yè)正在發(fā)生深刻的變化。它就像一個少年到了變聲，到了換牙的年紀(jì)，痛苦肯定是有的，但更需要有耐心去應(yīng)對這種痛苦，相信它會過去的，相信它過去后未來會更好的。當(dāng)然，前提是，供暖（地暖）人必須積極行動起來，在愈加收窄的生存空間中找到屬于自己的那一點(diǎn)。