當(dāng)前的一些現(xiàn)象已經(jīng)在表明，夾在廠家和消費(fèi)者之間的傳統(tǒng)經(jīng)銷商（特指純材料銷售商和兼做分銷的集成商的分銷業(yè)務(wù)）將越來(lái)越尷尬！博容小編就來(lái)簡(jiǎn)單的說(shuō)一下！
 

 

    ①越來(lái)越多的廠家在借助互聯(lián)網(wǎng)嘗試聯(lián)通終端客戶。過(guò)去我們一直說(shuō)渠道下沉，但下沉的終極目的一定是直面終端。伴隨供暖行業(yè)的規(guī)模壯大，一批行業(yè)領(lǐng)頭羊的實(shí)力急劇膨脹，讓他們有資本為直面終端的投資買單。比如，過(guò)去一年以來(lái)，至少有3個(gè)壁掛爐品牌在央視投放廣告，這可以做是廠家做終端投資的表現(xiàn)。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)尤其是電子商務(wù)的普及發(fā)展，讓廠家們敢于大力投資終端建設(shè)。目前，供暖行業(yè)內(nèi)不少?gòu)S家都在天貓、淘寶或其他建材電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)有網(wǎng)絡(luò)店、旗艦店，有的品牌據(jù)稱今年電子商務(wù)帶來(lái)的銷量已經(jīng)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。還有其他品牌正開(kāi)展借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電子商務(wù)實(shí)踐，比如某品牌的e家APP，將可以在這款應(yīng)用上查到距離消費(fèi)者最近的經(jīng)銷商列表，倘若未來(lái)有一天這些APP能為經(jīng)銷商帶來(lái)可觀的客流，經(jīng)銷商的角色或許也將從銷售、集成、施工、服務(wù)中省去“銷售”這一環(huán)，專注做集成、施工和服務(wù)，更加凸顯自身的專業(yè)價(jià)值。但不管如何，在這一條里難有簡(jiǎn)單靠售賣材料（做材料二傳手）的經(jīng)銷商的生存空間。

 

   ②越來(lái)越多的中小型供暖公司（集成商）越來(lái)越聰明，總有辦法（比如通過(guò)聯(lián)合、找資本等）直接從廠家拿到材料，如果不能，他們非常愿意自己運(yùn)作一個(gè)品牌。縱然有一些中小公司沒(méi)有運(yùn)作品牌或者直接找到廠家的想法或途徑，但必須正視的是，他們從未放棄尋找低價(jià)貨源渠道的努力。尤其習(xí)慣賣一些串貨嚴(yán)重的大品牌的中小供暖公司，誰(shuí)給他們的壁掛爐低100元，他們就可能去誰(shuí)那里拿貨，在這樣的惡性環(huán)境中，傳統(tǒng)材料批發(fā)商、分銷商是難有作為的。
 

 

    不可否認(rèn)，廠家借助互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的銷售尚小，集成商自己找廠家直供貨源還未成為主流，目前雖是小風(fēng)小浪，但暗藏的波濤洶涌足以讓傳統(tǒng)供暖行業(yè)的經(jīng)銷商為未來(lái)?yè)?dān)憂。一些傳統(tǒng)供暖經(jīng)銷商在謀求轉(zhuǎn)型，有的單獨(dú)運(yùn)營(yíng)自己100%把控的新品牌，走出區(qū)域市場(chǎng)限制，進(jìn)軍全國(guó)，有的則開(kāi)始發(fā)力終端業(yè)務(wù)，兼顧零售。但不管采取哪種方式謀取未來(lái)生存空間，都在證明供暖行業(yè)的發(fā)展日趨理性——讓每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條真正具有存在的價(jià)值。對(duì)于那些想要繼續(xù)吃傳統(tǒng)材料批發(fā)或分銷這碗飯的供暖公司來(lái)說(shuō)，盡早做轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，方可臨危不亂，亂中求生。

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