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暖通公司如何提升明裝暖氣片市場競爭力
提升暖通公司在明裝采暖市場競爭力的建議
1、適當(dāng)備貨應(yīng)急
不急的單子盡可能不消耗庫存,特別是今年原材料價(jià)格飛漲,進(jìn)口散熱器運(yùn)輸也是問題,很可能會出現(xiàn)鋼板暖氣片斷貨的情況,暖通公司還需提前做好準(zhǔn)備,避免出現(xiàn)“無米下鍋”的麻煩。不但暖氣片如此,由于各地限電等問題,許多暖通配件可能都會出現(xiàn)漲價(jià)和有錢也買不到貨的現(xiàn)象,因此有必要進(jìn)行暖氣片提前囤貨。
2、提高產(chǎn)品差異化,給客戶選擇自己的理由
當(dāng)客戶需要快速決策的時(shí)候,他需要一個(gè)理由解決選擇困難癥,比如讓家里更美一點(diǎn)的理由就足以說服客戶,選擇價(jià)格更高的明裝暖氣片。
當(dāng)然,除外觀更美一些外,還有很多理由,比如使用更省氣、更方便,暖氣片運(yùn)行無噪音、壽命長、表面溫度低防止孩子燙傷等,只要比其他公司有優(yōu)勢,就能避免陷入價(jià)格競爭的漩渦。
3、提高銷售人員的專業(yè)知識
當(dāng)面對自己不熟悉的行業(yè)時(shí),客戶希望能找到一個(gè)專業(yè)和值得信賴的公司來服務(wù),因?yàn)樗麄兏廊绾谓鉀Q自己的問題,幫自己選擇最佳的方案和產(chǎn)品。
但是很多銷售人員只知道推銷產(chǎn)品,卻不能給客戶提供專業(yè)的服務(wù)和支持,會讓人覺得只想賺取利潤,很難獲得客戶信任。
4、優(yōu)化施工方案,提高施工質(zhì)量和效率,減少售后頻率
能做出來的單子才是自己的,在人員和時(shí)間有限的情況下,必須提高施工人員的專業(yè)度和熟練度,組織優(yōu)化施工流程,采用高效的施工方法和工具。別人安裝一套的時(shí)間你能裝兩套,如此才能在競爭中取勝。如果施工后業(yè)主不滿意要求拆除重做,那么損失的可不僅僅是時(shí)間和材料。此外,也要提高系統(tǒng)穩(wěn)定性,減少售后。明裝采暖安裝后多需立刻投入使用,如果系統(tǒng)安裝不到位,大量時(shí)間和人力投入調(diào)試和售后服務(wù)中,也是巨大的浪費(fèi)。